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Una valutazione gratuita di quadri è una stima orientativa su fotografia: un ordine di grandezza, un’ipotesi sull’autore e un parere su dove l’opera si può vendere. Non è un documento: non è firmata, non vale verso un’assicurazione, un notaio o un giudice, e non attesta l’autenticità. Per quello serve una perizia: relazione scritta e sottoscritta da un perito, dopo l’esame diretto dell’opera, a pagamento. Chi vi promette la seconda al prezzo della prima vi sta dicendo una cosa falsa.

In sintesi

• La stima gratuita risponde a «quanto vale più o meno, e si vende?»: arriva su fotografie, in pochi giorni, non è firmata.
• La perizia risponde a un quesito formale: documento scritto e firmato, con fotografie e comparabili, dopo aver visto l’opera. A pagamento.
• Una foto non mostra lo stato di conservazione e a volte non distingue un dipinto da una stampa: i due fattori che spostano il valore di più.
• È gratuita perché la galleria acquista: un interesse dichiarato, non filantropia.
• Non esiste un albo nazionale dei periti d’arte: esiste il ruolo dei periti ed esperti delle camere di commercio, e un’iscrizione si verifica online. Ma nessuna valutazione gratuita «certifica» niente: «gratis» e «certificato» nella stessa frase sono un’esagerazione commerciale.

Stima gratuita e perizia non sono la stessa cosa

Nel mercato italiano le parole valutazione, stima, expertise e perizia vengono usate come sinonimi, e non lo sono. Alcuni operatori le invertono fra loro. La distinzione che conta non è lessicale ma funzionale: dipende dalla domanda che viene posta, non dal titolo scritto in cima al foglio.

Una stima orientativa risponde alla domanda commerciale. Guarda le fotografie, riconosce l’autore o la cerchia, confronta con le aggiudicazioni di opere simili e restituisce un intervallo. È un parere, e non è firmato nel senso giuridico del termine.

Una perizia risponde a un quesito formale: autenticità, attribuzione, provenienza, stato di conservazione, valore, o una combinazione. È una relazione scritta con descrizione tecnica, fotografie e riferimenti comparativi, sottoscritta dal perito e rilasciata in originale con copie conformi. Non tutte riguardano l’autenticità e non tutte contengono una stima: dipende dall’incarico.

Una terza parola è expertise: la relazione storico-critica che argomenta l’attribuzione, non necessariamente con un valore. Si usa per l’arte antica; per il contemporaneo si parla più spesso di autentica.

Anche la perizia più autorevole resta però un parere qualificato: il perito assume un’obbligazione di mezzi, non di risultato, e risponde dei danni solo per dolo o colpa grave. Nessun documento rende un’attribuzione incontestabile per sempre.

Che cosa si ottiene da una valutazione gratuita

Quello che una stima gratuita seria vi dà è più di quanto sembri, purché sappiate che cosa chiedere.

Si ottiene:

• un intervallo di valore, non una cifra secca: su foto l’incertezza esiste e va dichiarata;
• un’indicazione sull’attribuzione: se la firma corrisponde a un autore noto, se siamo nella sua cerchia, o se il nome non è identificabile;
• un parere sulla vendibilità, che non coincide con il valore: esistono opere valutabili e difficili da collocare, e opere modeste che si vendono in una settimana;
• un’indicazione sul canale — asta, vendita diretta alla galleria, trattativa privata — che è la parte che più sposta il risultato economico e quasi nessuno chiede;
• un giudizio su che cosa valga la pena approfondire.

Non si ottiene:

• nessun certificato e nessuna autentica: una stima gratuita non attesta l’autenticità;
• nessun documento utilizzabile con un’assicurazione per stipulare o adeguare una polizza;
• nessun valore da dichiarare in una successione, e niente di utilizzabile in una causa o in una divisione contestata fra eredi;
• nessuna garanzia di acquisto: una stima non è un’offerta, e un’offerta non è una stima.

Stima e proposta d’acquisto restano atti distinti anche quando li fa la stessa persona: se arrivano insieme e indistinguibili, chiedete di separarli.

Perché è gratuita: lo diciamo senza giri di parole

La valutazione gratuita è gratuita perché alla galleria conviene.

Una galleria che acquista ha bisogno di una cosa sopra tutte: vedere opere. Le opere interessanti sono quasi tutte in case private, in mano a persone che non sanno di averne una e non pagherebbero mai un professionista per scoprirlo. La valutazione gratuita è lo strumento che fa arrivare quelle fotografie. Sulla maggior parte delle richieste la galleria non comprerà niente; su qualcuna sì.

Il conflitto di interesse va messo sul tavolo invece di essere nascosto: chi vi offre la stima gratuita è il potenziale compratore. Per questo non è lo strumento giusto quando vi serve un valore da opporre a un terzo: in quel caso serve un perito a cui pagate un onorario per un’opinione, non per un acquisto.

C’è un secondo motivo: una stima su fotografia costa poco a chi la fa, mezz’ora di lavoro di chi riconosce già un autore a vista. La perizia costa perché richiede l’esame diretto, la ricerca sui comparabili, la redazione e la firma — cioè la responsabilità. Per questo «valutazione gratis certificata in 24 ore» è una promessa che unisce due cose incompatibili: non esiste una certificazione gratuita, e non esiste una perizia in ventiquattro ore su un’opera che nessuno ha visto.

Come funziona, passo per passo

1. Fotografate l’opera. Almeno quattro scatti: fronte intero, retro intero, firma da vicino e un particolare ravvicinato della pittura. Il retro è la fotografia che i proprietari dimenticano e i professionisti guardano per primi: telaio, timbri, etichette di gallerie e mostre, iscrizioni a matita. Lì c’è la provenienza.
2. Misurate. Base e altezza in centimetri, della tela o del foglio, non della cornice. Non si deducono da una foto e sono decisive: sullo stesso autore un piccolo e un grande formato stanno in ordini di grandezza diversi.
3. Scrivete quello che sapete. Da chi è arrivata, quando, se esiste documentazione — una fattura, una ricevuta di galleria, una foto d’epoca con il quadro appeso — e se ha subito restauri. Non inventate una provenienza per renderla più attraente: si vede, e brucia il resto.
4. Inviate e pretendete una risposta argomentata.. Una risposta utile contiene un intervallo, il motivo di quell’intervallo e almeno un riferimento di mercato.
5. Se si può, portate l’opera.. L’esame diretto cambia la precisione della stima più di qualunque foto in più.

Gli errori che rendono una foto inutilizzabile

• Il flash: brucia i dettagli e appiattisce la materia. Serve luce naturale indiretta, senza sole diretto sulla superficie.
• Il vetro: togliete la cornice se potete farlo senza rischi. Altrimenti uno scatto di lato, per spostare il riflesso, e uno frontale: serviranno entrambi.
• La foto in obliquo: deforma le proporzioni. Fotocamera parallela alla superficie.
• La cornice che copre i bordi: i bordi dicono se la tela è tagliata, rintelata o ridimensionata. Se li nasconde, servono gli scatti dei quattro lati.

E una cosa da non fare mai: pulire l’opera prima di fotografarla. Un panno umido su una vernice ossidata fa un danno irreversibile.

Se avete provato un’app che riconosce i quadri dalla fotocamera, leggete prima che cosa quelle app fanno davvero e dove si fermano.

I limiti reali di una stima su fotografia

Vale la pena essere espliciti su che cosa una fotografia non dice: sono i casi in cui una stima gratuita può sbagliare di molto, in buona fede.

Lo stato di conservazione non si vede. È il limite principale. Una vernice ossidata ingiallisce l’immagine e in foto sembra una scelta cromatica dell’autore. Una rintelatura — la tela originale incollata su un nuovo supporto — si legge dal retro e dal bordo, non dal fronte. I ritocchi compaiono sotto lampada di Wood. Il craquelé va letto in luce radente: in una fotografia frontale ben illuminata scompare, come sollevamenti e piccole cadute di colore. Lo stesso dipinto, integro o con un quinto di superficie reintegrata, non è lo stesso oggetto sul mercato.

La tecnica a volte non si distingue. È l’errore più costoso del settore. Un olio e una litografia ben stampata, fotografati con un telefono, possono essere indistinguibili. Il riconoscimento passa dalla materia: spessore della pittura, impronta della pennellata, trama della tela, oppure retino di stampa, numerazione a matita, timbro a secco dell’editore. Su autori molto riprodotti la differenza fra le due ipotesi è un ordine di grandezza. Orfeo Tamburi è il caso tipico, con moltissime litografie in circolazione accanto ai dipinti.

L’attribuzione su foto resta indiziaria. Una firma leggibile restringe il campo, non lo chiude: esistono omonimie di mercato, familiari che firmano con lo stesso cognome, allievi e falsi. Chi eredita un’opera firmata «Mafai» deve capire se è di Mario Mafai, di sua moglie o di sua figlia: tre valori diversi.

Come riconoscere un servizio serio: sei domande da fare

Non serve essere esperti per valutare chi vi sta valutando.

1. Chi firma, e con quale qualifica? Un nome e un cognome, non «il nostro team di esperti»: se vi serve un documento, serve sapere chi se ne assume la responsabilità.
2. L’iscrizione è verificabile — e l’avete verificata? In Italia non esiste un albo nazionale dei periti d’arte. Esiste il ruolo dei periti ed esperti delle camere di commercio, istituito dal D.M. 29 dicembre 1979 sulla base dell’art. 32 del R.D. 20 settembre 1934 n. 2011: la categoria dei quadri è «Antichità – Oggetti d’arte», con possibili limitazioni di specializzazione. L’iscrizione non è obbligatoria per esercitare e non sostituisce la competenza su un autore specifico. Ma è un dato pubblico, e si controlla in due minuti: le camere pubblicano il ruolo online, con ricerca per cognome, codice fiscale o sub-categoria. La consultazione online ha valore informativo: solo certificati e visure dell’ufficio camerale fanno prova dell’iscrizione.
3. Il valore è motivato? Un intervallo con due o tre opere comparabili citate — stesso autore, periodo vicino, tecnica uguale, misure simili — è una stima. Un numero secco non lo è. Su come si costruisce un valore partendo dai dati di mercato abbiamo scritto qui.
4. Vi chiedono soldi per «sbloccare» il risultato? È il segnale d’allarme più chiaro. Una stima gratuita poi condizionata a un pagamento per «vedere la cifra» o «attivare la pratica» non è una stima. Un onorario per una perizia è legittimo e si concorda prima; un pedaggio per leggere una risposta gratuita no.
5. Il preventivo per la perizia è chiaro prima? Per iscritto, con l’oggetto del quesito e che cosa comprende.
6. Il conflitto di interesse è dichiarato? Quasi ogni stima gratuita arriva da un potenziale acquirente: la trasparenza su questo vale più di qualunque promessa di indipendenza.

Quando conviene passare dalla stima alla perizia

Nella maggior parte dei casi non conviene: la stima gratuita basta. La perizia serve quando un terzo deve accettare quel valore.

• Assicurazione. Per stipulare o adeguare una polizza serve un valore documentato.
• Successione. Serve un valore riferito al momento dell’apertura della successione, e serve un documento. Quale valore indicare e come si compila la dichiarazione lo stabiliscono il notaio e il commercialista che seguono la pratica: noi non vi diremo mai quanto è dovuto, il nostro compito è fornire il valore peritale su cui loro lavorano. Se siete in questa situazione, leggete che cosa fare quando si eredita una collezione.
• Divisione fra eredi. Quando è contestata serve una valutazione scritta di parte terza.
• Contenzioso. In causa serve un documento, e serve che il metodo sia controllabile punto per punto.
• Vendita. Chi esercita l’attività di vendita ha l’obbligo di consegnare all’acquirente la documentazione che attesta l’autenticità o almeno la probabile attribuzione e la provenienza, ai sensi dell’art. 64 del Codice dei beni culturali (D.Lgs. 42/2004).

Negli altri casi, pagare una perizia prima di sapere se l’opera vale qualcosa è spendere nell’ordine sbagliato. Prima la stima, poi — se serve — la perizia.

Il nostro ruolo

Facciamo entrambe le cose, e le teniamo separate.

La stima orientativa su fotografia è gratuita, e la facciamo perché la galleria acquista. Ricevete un intervallo, un’ipotesi di attribuzione e un parere sul canale di vendita. Se l’opera ci interessa facciamo una proposta d’acquisto, che resta un atto distinto dalla stima.

Alessandro Biffanti è perito iscritto al ruolo dei periti ed esperti della Camera di commercio di Milano Monza Brianza Lodi e rilascia perizie scritte valide per assicurazione, successione, divisione fra eredi e contenzioso: relazione tecnica, fotografie, comparabili di mercato, firma. L’esame è diretto.

Non promettiamo valutazioni certificate gratuite, perché non esistono. Promettiamo una risposta argomentata su che cosa avete, e la verità su quando vi serve un documento.

Mandateci le fotografie.

Domande frequenti

La valutazione gratuita di quadri online è affidabile?
Entro i suoi limiti sì: chi conosce il mercato individua l’autore e l’ordine di grandezza con buona attendibilità. Non è affidabile su due punti: lo stato di conservazione, che in foto non si vede, e la distinzione fra un dipinto e una stampa di qualità. Per questo una stima seria arriva come intervallo e dichiara su che cosa resta incerta: un numero unico su una foto è un segnale d’allarme.

Che differenza c’è fra stima, valutazione e perizia?
Nell’uso corrente «stima» e «valutazione» sono sinonimi: un parere sul valore, di norma gratuito e non firmato. La perizia è altro: relazione scritta e sottoscritta da un perito, con descrizione tecnica, fotografie e riferimenti di mercato, dopo l’esame diretto dell’opera, a pagamento. L’expertise argomenta l’attribuzione, non necessariamente con un valore. Molti operatori invertono questi termini: guardate il contenuto del documento, non il titolo.

Una valutazione gratuita vale per l’assicurazione o per la successione?
No. Una stima gratuita è un parere informale, non un documento opponibile a terzi: non serve per stipulare una polizza, per una dichiarazione di successione o in una divisione contestata. In questi casi serve una perizia scritta e firmata. Quale valore indicare in successione lo stabiliscono il notaio e il professionista che seguono la pratica: il perito fornisce il valore, non la consulenza fiscale.

Devo portare il quadro o bastano le foto?
Per una prima stima bastano le foto fatte bene: fronte intero, retro intero, firma da vicino, un particolare della pittura, più le misure in centimetri della tela. L’esame diretto serve per lo stato di conservazione, per capire se la tela è stata rintelata, per distinguere un dipinto da una stampa, e quando serve una perizia scritta: una perizia senza esame diretto non è una perizia.

Quanto costa una perizia e quando ne vale la pena?
L’onorario si concorda prima dell’incarico, per iscritto, e dipende dal quesito: autenticità, valore, o entrambi. Vale la pena quando un terzo deve accettare quel valore — un’assicurazione, un notaio, un altro erede, un giudice — o quando vendete un’opera importante a chi non vi conosce. Se volete solo capire quanto vale, basta la stima gratuita.

Come faccio a sapere se un perito è davvero iscritto?
Lo verificate voi. Le camere di commercio tengono il ruolo dei periti ed esperti e lo pubblicano online: si cerca per cognome, codice fiscale o sub-categoria. Due avvertenze: la consultazione online ha valore informativo, perché solo certificati e visure dell’ufficio camerale fanno prova dell’iscrizione; e l’iscrizione non è obbligatoria per esercitare, quindi la sua assenza non squalifica un professionista.